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摘要: 在如今手游市场红海中,当“影游联动”不再给力,简单粗暴的IP移植也不再有效,如何突围对于手游行业从业者显得尤为重要。

上线6小时流水破百万,又一款国漫IP改编手游选择潜心突围

文 | 游戏陀螺 马之鹿

顽童大了没那么笨

 

导语:

 

在如今手游市场红海中,当“影游联动”不再给力,简单粗暴的IP移植也不再有效,如何突围对于手游行业从业者显得尤为重要。近日,由星辉趣游发行、由国漫IP改编的手游《超神学院》上线6小时就破百万流水。过去不少案例证明,国漫IP改编的游戏正步入上升轨道,那么这次从《超神学院》的IP联动取得的成绩,再次看到这个市场的潜力。


扶摇直上,国漫IP的粉丝效应

 

从一款游戏到改编动漫再到自创手游,在泛娱乐化快速发展的今天,随着跨平台技术的日渐成熟令开发商们更加得心应手。《超神学院》在动漫化之路上不同于以往“漫画—动漫”的传统模式。虽然《超神学院》的多数人物角色的设定、关系等取自于《英雄联盟》,但在剧情上有所借鉴而又别具一格。



如今热映的《雄兵连》是超神学院系列的第五部作品,到了这里的剧情已经走上了属于自己的康庄大道,形成了旗帜鲜明的特色国产IP文化。《超神学院》的核心用户群体源于《英雄联盟》而又不限于此。吸收外来文化元素加以自我创新而形成的国产新晋IP,不仅是不同于以往动漫手游化的体例,也营造出了另一番不同寻常的粉丝狂热效应。


百度贴吧置顶对扛事件

 

就在《超神学院》上线前一个星期,国漫吧发生了置顶对扛事件,由此可见真爱粉对于作品的忠实程度与作品的优秀程度是成正相关的。可以说《超神学院》在目前国漫ACG领域的影响力不容小觑。


从对方回应中,可以看出《超神学院》粉丝对IP的狂热维护

 

《超神学院》手游自上线以来6小时破流水100万,从用户次日留存等数据来看,成绩着实喜人。而令人啧啧称奇地不仅是国漫IP有如此惊人潜力,更重要的是新晋国产IP也有能力做大做强,比起引入国外IP和消耗国内经典IP,《超神学院》这样一个新晋IP的成功无疑是对国内ACG业界注入的一剂强心剂,对实现文化自信的国产文化走出去之路也是一次重大而深刻的实践。

 

环环相扣,由内而外硬核还原

 

众所周知,在目前的手游市场红海中,“影游联动”这个已不罕见的形式能取得的效果并不出彩,突围方式变得更加匮乏。而用户对于简单粗暴的IP移植已有麻木之感。像是什么放置、卡牌等缺乏沉淀急于变现的方式可以说是脱离游戏硬核的形象移植,这无疑是对IP的一种毁灭性打击,因此游戏的还原程度就成为了衡量移植质量的硬性指标。

 

从产品内在来看,《超神学院》具备了一款优秀的动作手游所应有的特质。ARPG的玩法可玩性来源于ACT+RPG,即一方面是来源于爽快的操作连招打击感,另一方面是来源于角色技能属性的个性成长。


羁绊技能

 

《超神学院》的格斗类硬核体验是以虚拟摇杆+技能按键组合模式为基础,结合多英雄出战模式,将各英雄技能之间的差异化放大,操作上的细化程度源于玩家对于各英雄的自我理解,英雄之间的羁绊组合和技能搭配具有十足的策略性。



合击QTE

 

值得一提的是,动作手游中不常见的QTE系统在《超神学院》却是随处可见。玩家通过英雄间的羁绊组合就可使用特定的QTE技能,甚至某些英雄释放大招也享受到了QTE的特殊加持。不仅在技能伤害上有所提升,而且配搭的电影级CG也令动作呈现更加畅快淋漓。

 

《超神学院》的个性化英雄养成给了玩家更多对于动漫角色理解的个人空间。通过时装、符文等个性化的策略搭配,形成体系化多维度的角色养成体验。从单纯的数值成长到多样的个性配搭,无不体现了策略卡点是如今更加易于为玩家所接受的方式。

 

从产品外在来看,撑起优秀评价的永远都是震撼而又细腻的视觉体验。《超神学院》采用的是战争科幻画风,结合本身的游戏特点显得张力十足,给人一种置身于科幻战争端游的感官体验。纵观游戏内的场景建模,很容易就发现这些场景多取景于动漫原画。

 

动漫原画


 

游戏场景

 

回归剧情本身,不仅文本文案是原汁原味的台词内容,就连游戏中涉及的特定人物关系羁绊也均符合动漫官方设定。同时,动漫中的CV也同步到游戏内,这不仅给了核心用户最硬核的视觉冲击和听觉享受,而且高质量的移植有利于核心群体向外引进新用户,形成二次转化的不竭动力。

 

步步为营,只做粉丝想要的内容

 

2017正值手游市场风云变化之际,厂商洗牌、买量变现成为热议内容。业内关心的全是资本的动向,却忘了做游戏的初心。许多手游厂商面对数以亿计的资本趋之若鹜却力不从心,谁都想要分得蛋糕却缺少沉淀急于求成,病急乱投医的他们,走上了堆积内容之路。

 

只可惜大多都选择盗取、剽窃国内外优秀3A大作的文本、图片甚至是直接换皮自用。即使有团队下定决心选择用原创内容开疆拓土收买人心,也因为经验太少而内容不足以支撑野心的庞大,导致内容脱离用户,收效甚微,美好的愿景最终不幸夭折。


《超神学院》斩获TapTap排行榜13名

 

整个市场的浮躁不安,即是淘汰的信号,也是突围的时机。可以说《超神学院》正是在这样的市场环境中脱颖而出的佼佼者。《超神学院》主创团队对于用户偏好十分重视、调查充足,不论将是视频中的评论、弹幕的热议焦点进行深度分析,同时开展的同人作品、声优作品、漫展、次元跑等线上线下活动吸引了大量粉丝的踊跃参与,步步为营。

 

 

粉丝创作1:贴吧id-就叫我HOWE吧


粉丝创作2:贴吧id-就叫我HOWE吧

 

《超神学院》大胆地将粉丝优秀UGC如剧本、视频等原创内容进行官方化深加工,以拍成游戏CG、动漫番外篇等方式回馈用户。这种方式不仅是对粉丝原创内容的尊重,也是IP自我衍生的强大动力。让用户成为内容来源,再官方化回应以激励用户再创作,这样良性的发展模式在国内首屈一指。既解决了内容缺失的难题,也摆脱了内容不接地气的困境,实在是一举两得。

 

模拟场景,绝非自嗨式营销

 

《超神学院》不同于其他动漫手游化的例子,作为为数不多的经典国漫,在用户群体上更偏向年轻化,基本以一二线城市大学生为主,其用户质量可见一斑。面对而其靶向性的用户营销策略,使得《超神学院》在原有的3500万首批潜在用户的基础上更加炙手可热。

 

《超神学院》研发团队在游戏上线前就做足了功课,根据核心用户的基本属性、行为属性以及心理诉求都做了透彻深入的分析。比起以往国内手游厂商闭门造车而导致与用户需求格格不入的境遇不同,《超神学院》深入群众的做法避免了进入这样青黄不接的尴尬境地。

 

1. 深化人设,剖析国漫ACG用户共性

 

ACG用户的共性是对某些“人设”有认同感有归属感的用户群体。就以日本经典IP《Fate》为例,Saber女王的形象可谓是家喻户晓,一句“参见吾王”也是ACG群体耳熟能详的口号,由此可见人设的成功是取得用户认同的重中之重。

 

天使彦

 

在这个外貌协会的世界,人设的颜值往往决定了其吸粉能力的高低。《超神学院》以天使彦作为主打,塑造了一个前所未有的国产二次元女神人设。利用这样一个深入人心的人设形象作为突破口,使得用户在日后的游戏体验中也自然而然地置身其中。

 

2. 共情转换,消除非IP用户的认知障碍

 

《超神学院》手游的宣传标语是“为女神和梦想不可辜负”,当非IP感知的国漫ACG粉丝看到如此标语时,第一时间联想到的是自己爱慕钟情的女神人设与热血悸动的英雄梦想,很大程度上消除了认知障碍。



“女神”和“梦想”两个关键词正是许多人在现实生活中难以触手可及的高岭之花,而这一Slogan一下就击中了用户的两个痛点,恰是产生共情的要素。

 

3. 融合国漫人设特点,激活国漫ACG

 

莎翁笔下的哈姆雷特千人千面,女神自然在每个人心中也是风情万种不尽相同。然而英雄所见略同,绝大多数国漫ACG对于女神的定义都有:望其项背的高贵冷艳、所向披靡的英勇奋战和患难与共的不离不弃三大核心属性。天使彦恰如其分的融合了三大属性,配合那独有的东西结合的欧美魔幻画风,吸粉能力自然不在话下。

 

除了天使彦以外,凉冰、蔷薇等女性角色也享有相当不错的人气


结语

 

在如今手游市场MMORPG、MOBA和吃鸡手游的围剿之下,得以幸存且成功的ARPG国产IP更难能可贵,《超神学院》的突围模式值得国内各厂商借鉴。单纯的做游戏而不关注泛娱乐化的IP打造,在越来越拥挤的市场中也是生存不易。至于如何权衡实现游戏娱乐性的初心和商业化的KPI指标,还需要各位从业者们的兢兢业业,去探索,去追逐。


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